凯发国际官网首页✿★，财经新闻老年健康用品✿★，天生赢家 一触即发✿★！家居用品✿★，凯发在线✿★，K8天生赢家一触发✿★。凯发官网入口首页近两年✿★，母婴行业经历严重内卷✿★、渠道整合如火如荼✿★，在此发展趋势下✿★，母婴商家如何不断精进✿★，有效提升增长？近日✿★，由母婴行业观察主办的“穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海圆满收官✿★，论坛主持母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智✿★，论坛嘉宾贯日母婴总经理栾铭泽✿★、南京千禾婴童用品有限公司总经理倪娜✿★、深圳世纪伟业贸易总经理全学银✿★、孩子王助理总裁张辉✿★、广东亿百创始人✿★、总经理周雪兰围绕《精进 探索 想象力》这一主题展开分享✿★，以下为精彩内容✿★：

　　母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智✿★：首先请在座的各位嘉宾做下自我介绍✿★，聊聊开年到现在最直观的体感✿★。

　　贯日母婴总经理栾铭泽✿★：贯日母婴是1997年创立的✿★，最早做儿童摄影起家✿★，母婴零售是我们的第二产业✿★。就行业现状而言✿★，我认为是充满创新✿★、精进与想象力的✿★。我们最开始做摄影反响就非常优秀✿★，后续扩张至母婴业务✿★，目前两者已经形成了互相反哺的良性循环✿★，商业模式还是挺有趣的✿★。

　　深圳世纪伟业贸易总经理全学银✿★：我们是2002年切入到母婴营养品赛道的✿★，应该也是中国最早的母婴营养品厂家的办事处之一✿★，以母婴门店✿★、KA商超双渠道为主✿★。关于2024年体感✿★，我感觉还是一个字难✿★，做生意这么多年✿★，真正让我感到处于经济下行周期的还是2024年✿★。

　　孩子王助理总裁张辉✿★：2024年孩子王开始做加盟业务了✿★，希望能够把加盟事业在全国下沉市场做强做大✿★。目前看来✿★，9个采用“整店输出”模式的模型店都是第二个月就开始赚钱了✿★，从西南到西北✿★，以及中原大地都有孩子王的精选店布局✿★，老板则被称为“精选一号位”横山知枝✿★。2025年✿★，我们还会积极致力于更多裂变横山知枝✿★。

　　广东亿百创始人✿★、总经理周雪兰✿★：2024年母婴行业可以用突围两个字来形容✿★，品牌方和门店都是惊慌失措✿★，四面突击之下很多商家好像螳螂挡车✿★，在洪流时代里面✿★，不是做出行动就一定有结果✿★，但什么都不做肯定没有任何结果✿★。

　　南京千禾婴童用品有限公司总经理倪娜✿★：2024年用精彩”✿★、“过瘾两个词来形容横山知枝✿★，2025年我们要做的事情也可以归纳为三个词✿★，那就是创新”✿★、“做深度”✿★、“求专业”✿★。

　　栾铭泽✿★：贯日母婴最早是做摄影起家✿★，因此做生意的角度跟传统母婴门店也不太一样✿★。在母婴配套服务方面✿★，我们专门设立了名为“爱婴部”的摄影组✿★，负责到医院给新生儿拍新生照✿★。这件事我们从1997年就开始做了✿★，直到现在最早那批“宝宝客户”已经成为新一代宝爸宝妈✿★，这种“传承”形式也在哈尔滨✿★、黑龙江等地广受用户认可✿★，看到“贯日”的招牌就会想到来拍照✿★。新生照只是一个基础业务✿★，后续我们还可以提供百天✿★、满月✿★、半岁✿★、周岁等多种上门到家拍照服务✿★，在宝宝0-1岁的成长过程里至少会与用户产生5次交互✿★。摄影本身就是赚钱的✿★，而我们的摄影人员去宝宝家拍照时✿★，还会带上新生儿奶粉等能够与衔接其需求的产品✿★，而这些“弹药”由厂家来提供✿★。站在摄影角度我们有货品优势✿★，站在母婴门店角度我们能够产生更多的用户粘性✿★。另外横山知枝✿★，我们还有一个孕妈照相馆✿★，与相关奶粉品牌合作✿★，可以在妈妈2-3月孕期就展开营销凯发K8国际首页✿★，占有顾客们的心智✿★，最后他们进入母婴门店时选择贯日的机会也就更大✿★。

　　栾铭泽✿★：一是站对队✿★，二是看对人✿★，有时候产品还没看到✿★，我就会先跟品牌老板见面聊聊✿★，看好这个人✿★，就知道他能办成事儿✿★，所以愿意卖他的货✿★。

　　倪娜✿★：南京千禾在江苏市场的标签非常明确✿★，就是精品✿★、高端品✿★、网红品✿★、进口品✿★，“甄选全球母婴精品”一直是我们的选品方向✿★。南京千禾从来没有把自己与客户定位为简单的供应链买卖的关系✿★，而是运营型服务商✿★，为渠道带来赋能价值✿★。作为多个高端精品品牌的代理商✿★，我们与品牌之间的联系不仅仅是开拓了渠道✿★，还做到了把品的价值进行一定输出与落地✿★，瞄准更高知凯发K8国际首页✿★、更懂生活的95后✿★、00后✿★，将他们认知内没有涉及到的东西植入到其思想中✿★。这两年大家都觉得消费在下行✿★，生意也比较难做✿★，但我的感受和大家恰恰相反✿★，其实消费者的理念在升级✿★，渠道越来越分散✿★，信息获取越来越便捷✿★，导致很多商家不得不降价让利✿★。想要脱离这种没有技术含量的厮杀✿★，就必须走和别人不一样的路✿★。因此在精品母婴赛道上✿★，千禾始终没有偏离过方向✿★，坚持做每个品类TOP1级别的品牌✿★，并对团队进行人员扩编与专业度打造✿★。

　　倪娜✿★：我们公司目前的品类结构已经很完善了凯发K8国际首页✿★，说到2025年的选品方向和规划✿★，的确没有什么规划✿★，不过说到选品标准✿★，一是要选对的人✿★，二是做渠道对标✿★，手上的品牌多了就会想要把每个品牌都做扎实✿★，把每个品牌当作品✿★，做成真正属于南京千禾的标签✿★。在2025年✿★，我们想集中发力的品类是“儿童奶粉+婴配粉”的奶粉类✿★。

　　全学银✿★：深圳这个城市存在一定的地域特殊性✿★，土地不到200平方公里✿★，相当于内地县城的土地规模✿★，目前却有2000万的人口✿★，也是沃尔玛✿★、华润万家横山知枝✿★、天鸿等外资或央企的所在地✿★，商超也非常多✿★。因此✿★，我们只能实施商超与母婴双渠道驱动战略✿★，其实也是一种被动应对市场的做法✿★。由于商超✿★、母婴两个渠道差异非常大✿★，前者更多讲的是品牌性✿★、专业性✿★、规划性✿★，而后者讲的是团队的执行力凯发K8国际首页✿★，如拜访率✿★、门店客勤率✿★。我们中间做了很多调试✿★，发现一个团队很难做两个不同基因的选品✿★，最后还是决定坚持做两个渠道一条产品✿★，以进口为主✿★。为确保品牌的统一性✿★，我们在团队上做了分工✿★，商超团队和母婴团队完全分开✿★，商超团队更多侧重于专业性✿★、种子协调能力✿★，母婴团队更多侧重于协调和门店客情的沟通✿★，并不断在两者之间寻找平衡✿★。

　　全学银✿★：选品的话✿★，首先是人得对✿★，其实我们2024年在广州有过一次商业交流✿★，不是说因为做的多大✿★、多好✿★，而是合作一定要挑品✿★，一定要见到这个品牌方的人✿★，起码得是销售总监级别的负责人✿★，我才会去谈✿★。如果只是一个大区经理✿★，或是省经理✿★、商务经理✿★，政策上出现改变整个生意盘就全变了✿★。其次✿★，因为我们采用的是双渠道驱动策略横山知枝✿★，所以品一定要通过商超的基本证照审核✿★。例如✿★，有一个很火的营养品品牌为了过证照✿★，就来回改了3个月左右的时间横山知枝✿★。最后✿★，我们要还看看品牌的战略和发展规划✿★。

　　刘惠智✿★：2024年孩子王开放加盟这个动作✿★，引发了很多从业者关注✿★，从辉总您的角度来看✿★，筛选一号位的核心标准是什么？

　　张辉✿★：我们的标准很简单✿★，那就是希望引领一批创业者来到下沉市场✿★，把简单的事情做到极致✿★。我看到过很多下沉市场的泛零售从业者✿★，各有各的生意痛点✿★。我碰到过一个老板说管店员比管孩子还难✿★，也有人说管货难✿★，要跟十几个上游供应商协调资源✿★，还有人认为管场难✿★，零售生意最令人头疼的不是房租贵或者价格不好✿★，而是没人进店✿★。为此✿★，孩子王打造整店模型输出的模式✿★，帮助他们把生意做好✿★。我们整店模型输出的加盟店开在下沉市场✿★，主要是因为主城区房价✿★、人员比较贵✿★，且线上渗透率相对比较高✿★，而广袤的下沉市场房租比较便宜✿★。同时✿★，我们还做到了“六力赋能”✿★，包括产品力✿★、运营力力✿★、场景力✿★、协同力✿★、服务力等等✿★。以产品力为例✿★，自营门店和精选店的供应产品都一视同仁✿★，享受同样的品质和商品比价✿★。就像肯德基一样✿★，孩子王通过整店输出模式开出的加盟店✿★，基本分不出究竟是加盟还是自营的✿★。

　　周雪兰✿★：现在的门店不缺品✿★，更不缺低价的产品✿★。很多门店遇到的生意困境在于进店率太低✿★，精品网红店或许是条出路✿★，但怎么经营的更加专业✿★、与众不同✿★，操作起来并不简单✿★。我们确定了品之后就会用资金去投✿★，联合上游的资源为门店做专业化的培训✿★，同时整合下游的资产✿★，让门店真真切切的从品牌角度对品产生理解和专业认知✿★。对于很多门店存在的管理问题✿★，我们也会定期组织团队去拉练和解决✿★。当然最终还是要做落地活动✿★，一个品牌可能就会做到900多场✿★，真正站在门店角度去考虑问题和执行计划凯发K8国际首页✿★。

　　周雪兰✿★：我选品比较简单凯发K8国际首页✿★，首先特别看人✿★，人对了事就可以对✿★。其次是大家的理念一定要一致✿★，否则不必然走不远✿★。就我们的经营文化而言✿★，第一是品质要足够好✿★，底层逻辑要过得去✿★；二是要共赢✿★，不只是厂家要赢✿★，甚至厂家✿★、门店事业经营和组织团队✿★，都可以一起努力并获得成果✿★，而这也正是沉淀的力量✿★，只要敢想敢干✿★，坚持长期主义✿★，相信一切都能做出来✿★。